現在網絡這么發達，互聯網已經深深的種入了每個人的內心，成為了生活中必不可少的一部分，在這個實體行業不好做，互聯網這么發達的時代，究竟該如何脫穎而出，賺到錢呢？好的商業模式就至關重要了，相信很多人都聽過免費商業模式，但是免費模式的應用有很多種，下面介紹免費商業模式其中的一種，我們一起來看看一家飲水機公司怎么一步步做大的。

　　案例背景

　　隨著時代的不斷發展，越來越多的企業都在尋找好的商業模式讓自己發展的更好，今天給大家講一個飲水機的案例，看老板是如何免費送飲水機，壟斷當地市場的？jinnian金年會

　　國外有家公司是做飲水機的，在他們當地飲水器領域已經被一家知名品牌占領了80%的市場，這個情況對于一家新的品牌，而且市場已經被競爭對手占領超過80%的市場，無疑是一個致命的打擊，但是這家公司卻沒有花1分錢廣告費的情況下，在最短的時間內迅速逆襲成為當地飲水機領域的行業老大。

　　運營方式

　　第一，接觸客戶，打入市場

　　你家要有飲水機，我們是以舊換新，就是你們家只要有飲水機，不管是新的舊的什么牌子都好，只要你打電話給我們，我們免費幫你安裝好，不收1分錢，但是那個舊的飲水機我要拿走。

　　下面給大家分析一下。他們這么做的原因，首先是已經購買飲水機的用戶，說明這部分已經被市場教育好了，或者被競爭對手教育好了，他們已經接受了使用飲水機，這樣就省掉大量的費用去教育市場。

　　大家都知道一個新產品，要想一個用戶使用，都要經過教育的。打個比方說，你從來都不用飲水機的，那么我就要教育你，使用飲水機有什么好處，你家的水怎么怎么不衛生，這些會不會經過過濾了喝了對人體產生什么樣的危害，會有什么樣的疾病等等，這些都需要給他們灌輸知識的，所以他們選擇以舊換新，這樣就直接找到了這些已經被教育的用戶，換句話說，這些用戶已經認可使用飲水機了。金年會誠信至上

　　第二，轉化客戶，確立壟斷

　　那他們為什么要選擇以舊換新呢？為什么不是直接送給這些已經安裝的用戶呢？他們以舊換新這個手法就是直接把競爭對手干掉，把競爭對手的飲水機拿走以后呢？你只能用我的飲水機，要不然你還會使用競爭對手的飲水機，這招其實就是斬草除根。

　　第三，盈利方式

　　那么客戶有了，怎么賺錢？飲水機免費送，畢竟要賺錢的啊。大家都知道飲水機是要換過濾芯的，就是說用一段時間里需要更換濾芯，這個可以收錢了吧，所以他們賺錢點就在濾芯上面，他們會教用戶，你家濾芯使用3到4個月，要更換，要不然喝了這個水對你的健康有什么樣的危害，所以我免費給你裝，而且把你原來的凈水機拿走，那么以后你只能更換我的機芯。你不可能因為換一個濾芯，你不用我的產品去買另外一個飲水機吧。

　　第四，經營客戶

　　他們就是靠這種免費的模式，短時間內把競爭對手干掉，成為行業老大，后面源源不斷的賺錢。當然前提是你的產品要足夠好，不能說你拿一個垃圾產品去免費送，大家明白了吧，硬件免費也能實現賺大錢，關鍵是你能不能找出一個穩定的盈利模式，一個好的商業模式，即使是一個新的品牌，也能顛覆行業成為老大。交易方式形形色色，但企業選擇什么樣的交易方式，卻不是一件任性的事情，需要綜合各種因素，進行全面的分析和規劃，以便使交易過程更快速、更順暢、更高效。

　　總結

　　在交易的時候細節很重要，在設置交易方式的時候，需要考慮什么樣的交易方式能夠快速完成通過，還要站在客戶的角度上思考問題，怎樣能快速的完成交易過程，節省商品流通成本，怎樣吸引客戶進行二次購買，什么樣的交易方式能夠降低自己的交